Ljubljana, 22. april 2026 – Uspešen vstop na britanski trg zahteva več kot le dober produkt. Potrebuje jasno strategijo, razumevanje regulatornega okolja, prilagoditev ponudbe ter predvsem aktivno prisotnost na trgu. To je bilo osrednje sporočilo webinarja v okviru serije »Kako vstopiti na britanski trg«, ki ga je Britansko-slovenska gospodarska zbornica organizirala skupaj s SPIRIT Slovenija, Ministrstvom za gospodarstvo, turizem in šport ter Gospodarsko zbornico v Suffolku. Webinar je ponudil konkreten vpogled v ključne korake vstopa na trg, od davčnih in pravnih vidikov do praktičnih izkušenj podjetij in priložnosti za vzpostavljanje prvih poslovnih povezav.

Ključne vidike priprave na vstop na trg sta predstavili Azra Begič Milanez in Sonja Omerza iz podjetja A Tax International. Poudarili sta, da morajo podjetja že na začetku sprejeti ključne odločitve o načinu vstopa na trg, ali bodo ustanovila podjetje v Združenem kraljestvu, odprla podružnico ali poslovala iz Slovenije, saj ima vsaka možnost različne davčne, pravne in administrativne posledice. Ob tem sta izpostavili pomen pravočasne ureditve davčnih registracij, zaposlovanja in carinskih postopkov, saj Združeno kraljestvo kot trg zunaj EU prinaša dodatne zahteve, kot so carinske deklaracije, pravila o poreklu ter skladnost z lokalnimi standardi.

Konkretne poslovne priložnosti je predstavil Koyas Miah iz Gospodarske zbornice v Suffolku, ki je pojasnil, zakaj je lahko vzhodna Anglijo dobra vstopna točka na britanski trg. Regija omogoča neposreden dostop do globalnih pomorskih poti prek pristanišča Felixstowe, največjega kontejnerskega pristanišča v Združenem kraljestvu, ter ima odlično povezavo z Londonom in drugimi ključnimi trgi. Ob tem ponuja tudi usposobljeno delovno silo, razvito logistično infrastrukturo in močno podporo podjetjem pri internacionalizaciji. Prav zaradi kombinacije dostopnosti, infrastrukture in poslovnega okolja predstavlja učinkovito izhodišče za podjetja, ki želijo vzpostaviti dobavne verige ali razširiti poslovanje v Združenem kraljestvu.

Praktičen pogled na trg je dopolnil Ben Franks iz podjetja Ben Franks Wine, ki je povedal več o značilnostih britanskega trga vina. Gre za enega najbolj konkurenčnih in nasičenih trgov, kjer je vstop zahteven, a potencialno zelo donosen. Izpostavil je, da uspeh na tem trgu ne temelji na količini, temveč na jasnem pozicioniranju, gradnji blagovne znamke in razumevanju cenovne strukture, saj na končno ceno vplivajo številni posredniki, dajatve in marže. Posebej je poudaril, da britanski potrošniki iščejo kakovost, zgodbo in nekaj drugačnega, kar podjetjem odpira prostor predvsem v višjih cenovnih segmentih.

Nedaven primer slovenskega podjetja, ki je vstopilo na britanski trg, sta predstavila Lovro Ulaga in Bita Bagheri iz podjetja FledgeWorks, ponudnika HRM programske opreme. Pojasnila sta, da je podjetje zadnje leto namenilo temeljiti pripravi na vstop na trg, pri čemer sta izpostavila pomen dobre priprave kot prvega koraka. Vse se je začelo z raziskavo trga, poglobljenim razumevanjem potreb lokalnih strank in prilagoditvijo ponudbe tem potrebam. Njihova izkušnja je pokazala, da klasični pristopi, kot je cold calling, prinašajo omejene rezultate, medtem ko imajo bistveno večji učinek osebni stiki, ciljno izbrani dogodki in vnaprej organizirana B2B srečanja. Pomembno vlogo igra tudi razumevanje poslovne kulture, ki je v Združenem kraljestvu pogosto bolj posredna in temelji na postopnem grajenju zaupanja.

V zaključnem delu je Žiga Fišer z Britansko-slovenske gospodarske zbornice predstavil novo platformo zbornice za vstop na britanski trg, ki podjetjem nudi strukturirano podporo skozi ključne korake internacionalizacije, od strategije do prvih poslovnih povezav. Ob tem je izpostavil tudi prihajajočo izvozno delegacijo v Manchester, ki bo med 19. in 21. oktobrom 2026 slovenskim podjetjem omogočila B2B srečanja, vzpostavitev prvih poslovnih stikov in srečanje s potencialnimi partnerji.